棱镜门事件后，国内客户对安全性愈加重视，金融、能源等领域都是国产设备的机遇。

中国电信(微博)2013年IP类集采率先打响了国产信息设备替代战。近日，该集采开标，像思科这样的长期供应商颗粒无收，星网锐捷却中标并涉及19个省份。

消息人士透露，浪潮信息和星网锐捷拟在9月初达成战略合作，在教育、医疗、政府领域提出解决方案。

“今年的国产化替代在某种程度上是一个趋势。”华创证券分析师马军指出，棱镜门事件后，国内客户对数通产品安全性愈加重视，未来金融、能源等重点领域都是国产信息设备的机遇。

电信领域首破局

中国电信日前结束了2013年第一批IP设备集采，项目覆盖度很广，包括高端的核心路由器、单列的数据中心交换机、大量的中低端IP产品。但与往年不同的是，作为保留的传统优势项目，思科在核心路由市场彻底败北、颗粒无收。

思科目前在中国骨干网拥有超高的市场份额，占据着中国电信163骨干网70%以上的份额，同时还把持着所有的超级节点和绝大部分的普通核心节点；同时，思科在中国联通(微博)169骨干网的份额更是达到了80%以上，把持着所有的超级核心节点、国际交换节点、国际汇聚节点和互联互通节点。

“从往年数据看，公司在电信这块的业务比重不多。”星网锐捷董秘刘万里确认公司确实中标。分析师认为，星网锐捷虽未公布中标具体金额，但也表明将在此次去思科化的过程中成功切入该市场。

近期，华为也发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构，而锐捷网络也针对中小企业网络需求推出 “睿易”品牌系列并在高端路由器市场与中科院合作建设 CNGI(China Next Generation Internet)核心网，表明了国内企业在技术领域的不断进步。

金融、电信、能源的信息系统国外信息设备一直占主导地位，今年，中国电信开始实行国产替代，并在金融领域也开始了尝试。

根据浪潮信息抽样调查，地方银行和省级分行多采用的是X86服务器又称通用服务器，而在这一领域，IBM(182.27, -0.37, -0.20%)的主机占了47%；大部分银行已经在交易类和管理业务中全面采用Oracle数据库。事实上，国产品牌在技术、产品、服务等各个方面均可以同IBM、Oracle等抗衡。

浪潮信息相关人士介绍，目前天梭K1系统已经在中国建设银行新疆分行替代国外小型机，并为邮储银行业总行提供服务，成功实现应用。据悉，未来还将向大连银行、进出口银行以及沈阳银行提供服务。

另据消息人士透露，浪潮信息和星网锐捷拟在9月初达成战略合作，在教育、医疗、政府领域提出解决方案。其中，星网锐捷提供交换机、路由器，浪潮信息则是提供服务器、存储，两者合作形成大型数据平台，用于进口替代。

打造国产化产业联盟

国产替代并不是纯粹的国家战略问题，IBM、Oracle等对银行业垄断带来的成本高、服务响应度低等问题一直困扰着行业用户。赛迪顾问数据表明，2011年，中国主机系统平均售价已经达到了美国的2.4倍。不仅采购价格高，并且后续服务收费、配套软件更是耗费惊人。

2012年，思科在亚太地区收入近75亿美元，占其全球营收的16%；IBM2012年的亚太收入为259亿美元。光大证券的研究报告指出，如此看来，国产设备进口替代空间巨大。

不过，要实现大量替代并非一蹴而就，需要信息系统全产业链的进步。浪潮信息在开发出自主国产主机系统之后，还将面临市场拓展，产业链不完善等问题。因而，今年两会期间，浪潮集团的董事长孙丕恕其中一个议案就是，提出建立主机产业联盟。

成立联盟的理由是，国内应用软件相对发达，但是由于应用软件的开发必须要主机硬件、操作系统和数据库等软件配合，新业务开发时还需购买IBM的咨询服务。要想破除IBM的垄断唯有全产业链合作。

有消息称，浪潮信息的国产主机产业联盟提议已经得到相关主管部门的认可，包括星网锐捷、金蝶软件等全国20多家企业表示出浓厚的加盟兴趣。

与此同时，国产产品的切换必定伴随着一定的技术风险。目前各类政策对于技术风险处罚很重，但对国产化的推动和激励并不完善。一些专家建议，即使不改变现有监管处罚机制，也可以建立国产化激励体系。中标软件公司负责人也表示，希望政策明确可执行的操作规定，比如什么类型的信息设备只能用国产或国产占比多少。